Blog
Praktické články pre obchodníkov a majiteľov firiem, čo sa dá zistiť z verejných registrov, ako si pripraviť oslovenie a čomu sa vyhnúť.
Pätnásť minút v troch verejných registroch vám povie, či má firma na vašu ponuku peniaze, kto o nej rozhoduje a či nemá problém. Návod, ktoré registre použiť, v akom poradí a ako čítať čísla, ktoré v nich nájdete.
Čítať článok →Kúpená databáza je zvyčajne stará, plná neplatných e-mailov a právne riskantná. Prechádzame štyri zdroje, z ktorých si zoznam firiem postavíte sami, čo v ňom má byť, a čo hovorí GDPR o oslovovaní firiem na Slovensku.
Čítať článok →Web nie je len vizitka: je to výpoveď o tom, kam firma investuje a čo zanedbáva. Desať konkrétnych signálov, ktoré si overíte bez špeciálnych nástrojov, a čo z každého vyplýva pre obchodníka aj pre majiteľa firmy.
Čítať článok →Väčšina prvých e-mailov zlyhá na tom istom: sú o odosielateľovi, nie o adresátovi. Rozoberáme štruktúru, ktorá funguje na slovenskom B2B trhu, tri reálne príklady prepísané pred a po, a čo robiť, keď firma neodpovie.
Čítať článok →Účtovná závierka každej slovenskej firmy je verejná a zdarma. Stačí z nej pochopiť šesť čísel a tri pomery, aby ste vedeli, či firma zarába, či má na vašu ponuku a či nie je na hrane. Návod pre nefinančníkov.
Čítať článok →Ľudia sa čoraz častejšie pýtajú AI namiesto Googlu. Ak si o vašej firme AI nemá čo prečítať, jednoducho odporučí konkurenciu. Prechádzame šesť konkrétnych vecí, ktoré sa dajú na webe spraviť do týždňa, aby vás AI vedela citovať.
Čítať článok →„Naši zákazníci sú všetky firmy" je najdrahšia veta v obchode. Ukazujeme, ako z vlastných doterajších zákazníkov vyčítať segment, ako ho zúžiť na tri filtre a ako ho otestovať na dvadsiatich firmách skôr, než doň investujete mesiace.
Čítať článok →Oslovovanie firiem vyzerá „zadarmo", pretože sa neplatí za kliky. Prepočítavame ho na reálne čísla (čas, konverzie po krokoch, náklad na jedného zákazníka) a ukazujeme, ktoré číslo v lieviku zlepšiť ako prvé.
Čítať článok →